伴隨金九銀十的裝修旺季到來，2024下半年最為壯觀的市場逐鹿，已拉開帷幕。基于公開渠道的信息，已有數(shù)百家知名品牌鋪開了新一輪營銷動作。
近日，世友攜旗下客廳地板旗艦爆品在全國掀起“客臥通鋪普及風(fēng)暴”大型活動，約1500家門店參戰(zhàn)，陸續(xù)在多個(gè)城市斬獲出色成績。據(jù)了解，僅半個(gè)多月時(shí)間，這場活動中已有數(shù)百家門店簽訂客廳地板客臥通鋪超級大單，尤其是數(shù)十家門店所簽大單超過10萬元，甚至出現(xiàn)了南京店的58萬超級大單。客單值的明顯提升，高頻次的大單落地，讓外界看到了客臥通鋪產(chǎn)品方案的戰(zhàn)略價(jià)值，更是感受到客廳地板的巨大成長空間。據(jù)了解，此次“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”活動以世友客廳地板為主推對象，全力打響超級鈦晶面系列、鈦晶面系列、超防水系列三大旗艦產(chǎn)品，尤其是以超級鈦晶面引爆全國市場。此舉的背后，則是世友客廳地板“三位一體”戰(zhàn)略的成功實(shí)施，從客廳地板品類戰(zhàn)略全面啟動、超級鈦晶面旗艦產(chǎn)品的打造，到世友客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴活動的高調(diào)鋪開，矩陣式布局，層層推進(jìn)，促成了客廳地板走向成功，全面搶占客廳地面裝修市場。
客廳地板客臥通鋪實(shí)現(xiàn)破局
早在9月初時(shí)，世友地板就發(fā)布了“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”的活動信息。
活動海報(bào)重點(diǎn)介紹了核心產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，包括鈦晶面超抗刮五層實(shí)木復(fù)合地板289元每平米，超防水地板129元每平米，ENF級強(qiáng)化地板69元每平米，并實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品達(dá)到ENF級環(huán)保等級，強(qiáng)調(diào)“真正經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)”。隨后，世友地板展開了各個(gè)城市的推廣落地工作，約1500家門店參戰(zhàn)此次活動，15家分公司以本地經(jīng)銷商為主體，建立十一大促作戰(zhàn)群，鼓勵(lì)士氣，提供營銷策略，答疑解惑，對每日重點(diǎn)工作內(nèi)容做出部署，并實(shí)時(shí)分享最新訂單戰(zhàn)報(bào)，大干一場的氛圍快速拉滿。半個(gè)月時(shí)間里，全國已有數(shù)百家專賣店傳出“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”活動捷報(bào)，爆發(fā)了一波接一波的簽單熱潮。據(jù)門店反映，本次大促活動，憑借超級鈦晶面系列產(chǎn)品的超高性價(jià)比、底價(jià)爆破，配套多重福利放送，吸引客流量不斷，再創(chuàng)業(yè)績新高。一些頗具代表性的“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”簽單案例陸續(xù)公開，客單值超10萬元的大單頻繁出現(xiàn)。例如，廣東茂名門店簽下客廳地板客臥通鋪20萬元大單，湖南邵陽獲得17萬元訂單，重慶武陵喜簽22萬元大單，浙江蕭山門店簽下259111元的大單，湖南省張家界喜簽215798元的訂單。還有湖南茶陵門店、江蘇丹陽門店、貴州貴陽均簽到11萬元的訂單，浙江東陽門店簽到10.8萬元訂單，山東省東營門店簽到9.8萬元，江西寧都門店贏得8.8萬元的訂單，云南香格里拉也有7.6萬元的客臥通鋪訂單。另外，江西玉山店簽約客廳地板320平方米；貴陽紅星店簽約別墅全房11.08萬元；邵陽門店簽客廳地板客臥通鋪17萬元，杭州店簽客廳地板客臥通鋪12萬元；泰順店單筆訂單突破11.2萬元；丹陽紅星店拿到客廳地板客臥通鋪單筆11萬元。尤其是南京店爆出客廳地板客臥通鋪58萬的超級大單，創(chuàng)下了當(dāng)前地板訂單的峰值。此外，上萬元的單客訂單更是普遍，據(jù)世友地板一位負(fù)責(zé)人透露，目前各區(qū)域作戰(zhàn)群里高頻次曬出開單信息，客臥通鋪普及風(fēng)暴迎來了高峰時(shí)刻。來自經(jīng)銷商的反饋顯示，世友客廳地板進(jìn)入市場后，進(jìn)一步提振了商家信心，其客臥通鋪的優(yōu)勢相當(dāng)明顯，可擴(kuò)大地板鋪裝面積，進(jìn)而提升客單值。借助客臥通鋪的打法，經(jīng)銷商可以充分挖掘客戶價(jià)值，促成營收的新一輪增長，并且有助于攤薄營銷成本。對于接下來的市場表現(xiàn)，世友地板相關(guān)負(fù)責(zé)人表達(dá)了極強(qiáng)的信心，認(rèn)為當(dāng)前形勢看好，憑借力度空前的優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的客廳地板產(chǎn)品及客臥通鋪體驗(yàn)、貼心的全周期服務(wù)，全國門店有能力實(shí)現(xiàn)留資與簽單的雙豐收，未來半個(gè)月的活動中，簽大單、高頻次簽單將成為常態(tài)。
解密大單頻現(xiàn)的背后邏輯
從數(shù)萬到數(shù)十萬金額大單的陸續(xù)出現(xiàn)，客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴大型活動的成功落地，意味著世友正打破地板零售客戶簽約金額的瓶頸，以客臥一體化通鋪的模式突破了天花板。
這種現(xiàn)象的發(fā)生，原因來自多方面，客廳地板品類戰(zhàn)略全面啟動+超級鈦晶面旗艦產(chǎn)品的打造+世友客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴活動構(gòu)成的“三位一體”戰(zhàn)略，為這條新賽道的拓展注入了起飛的動力。具體而言，以新品類戰(zhàn)略發(fā)起攻勢，開創(chuàng)全新的客廳地板市場，向瓷磚等地面材料宣戰(zhàn)，促成客廳裝修的認(rèn)知改變。以超越傳統(tǒng)地面材料的超級鈦晶面產(chǎn)品、客臥一體化通鋪的方案、成熟的交付方案等作為抓手，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，促成世友客廳地板成為客廳地面裝修首選。再以全國規(guī)模的世友客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴活動，全面激活渠道斗志，帶動消費(fèi)市場熱情，促成客廳地板客臥通鋪進(jìn)入千家萬戶，成功搶占客廳裝修市場。其一，受益于超級鈦晶面等技術(shù)的成熟與應(yīng)用，世友客廳地板有能力替代瓷磚等地面材料，其鋪裝應(yīng)用場景從臥室延伸到客廳，為大單的產(chǎn)生打牢了產(chǎn)品基礎(chǔ)。對此，世友公開資料里介紹，客廳地板采用超級鈦晶面核心科技，在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客臥一體化通鋪等功能上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，具備超越其它地面材料的性能，適用于客廳、臥室、書房等不同空間的鋪裝需求。
其中，耐磨系數(shù)高達(dá)市場普通地板的12倍，抗污性能達(dá)到5級，并且全線產(chǎn)品升級ENF級最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，多種綜合性能的突出表現(xiàn)，正在打消買家們對客廳鋪裝地板的顧慮，使得越來越多的用戶愿意選擇世友客廳地板用來裝修客臥。再者，客臥一體化通鋪解決方案帶來的個(gè)性化、高顏值體驗(yàn)，贏得了更多買家的認(rèn)可，為客廳地板的熱賣創(chuàng)造了條件。其二，多種有效活動的支持，擴(kuò)大了“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”的客流量，并助推轉(zhuǎn)化率的提升。一種典型做法是，世友地板旗下眾多門店組織客廳地板的抗刮測試，以驗(yàn)證客廳地板的防刮耐磨等品質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的信任感，抗刮測試采用的打磨機(jī)電動工具，其強(qiáng)度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的硬幣、鋼絲刷、鑰匙等刮蹭做法。測試員采用電動工具打磨地板，形成了一層黑色的鐵銹。再朝打磨后的地板噴上洗潔精，擦拭干凈，能夠發(fā)現(xiàn)油漆面依然完整，并未被打磨機(jī)損傷。此舉生動地向用戶傳遞了超級鈦晶面技術(shù)的優(yōu)勢，讓用戶深刻感受到世友客廳地板的抗刮耐磨、易清理等出色性能，以及適用于客廳裝修場景的硬核能力，進(jìn)一步促成了客戶的轉(zhuǎn)化，為大單簽約創(chuàng)造了條件。非常重要的是，用戶從中獲得的關(guān)鍵信息是，出色的性能背后擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，超級鈦金面技術(shù)屬于世友，進(jìn)而強(qiáng)化了世友客廳地板更適合客廳場景的消費(fèi)認(rèn)知，形成了對其他品牌的超越。據(jù)此，用戶將建立起兩種認(rèn)知，一是客廳地板面裝修適合鋪地板，客臥通鋪能夠創(chuàng)造高顏值的效果。二是客廳鋪地板，首選品牌是世友。再者，測試視頻的廣泛傳播，吸引了更多用戶的注意，為門店帶來新的流量，加之口碑相傳，持續(xù)放大流量效應(yīng)，增強(qiáng)了轉(zhuǎn)化效果。有了流量+轉(zhuǎn)化的支持，也就有了爆單+大單的結(jié)果。其三，從客廳到客臥通鋪，地板銷售面積的增加，直接促成大單的形成。此前，客戶在臥室、書房等空間裝修時(shí)，偏向于鋪裝地板，銷售面積相對有效，單個(gè)訂單的面積比較小，金額也就有限，導(dǎo)致客戶價(jià)值未能充分挖掘。而如今，在超級鈦晶面技術(shù)的支持下，客廳地板逐漸打開局面。一大批原本要要客廳鋪瓷磚的用戶，現(xiàn)在選擇了地板，選擇客臥通鋪解決方案。這就意味著增加了客廳地面裝修，銷售面積可能翻倍增長，尤其是一些大戶型或別墅住宅，鋪裝地板的面積可能要增加數(shù)倍，既能獲得更好的全屋裝修效果，同時(shí)，訂單金額明顯擴(kuò)大，大單產(chǎn)生擁有了肥沃的消費(fèi)土壤。其四，高頻次爆單及大單頻出的背后，離不開世友地板調(diào)動整個(gè)渠道的積極性。基于“客廳地板客臥通鋪”的深度培訓(xùn)，大量經(jīng)銷商投身客廳地板的推廣浪潮，1500家門店踴躍參戰(zhàn)，終端團(tuán)隊(duì)掌握了客廳地板這一重量級產(chǎn)品武器，進(jìn)而打贏“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”這一仗。公開資料顯示，客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴啟動后，世友在多個(gè)區(qū)域舉行誓師大會，例如重慶站的啟動誓師大會與金牌店長特訓(xùn)營；蘇滬皖戰(zhàn)區(qū)動員會在南潯總部、安徽兩大分會場落地，通過現(xiàn)場講解、爆破培訓(xùn)等方式強(qiáng)勢賦能經(jīng)銷商，旨在借助十一大促取得全局制勝沖鋒點(diǎn)，完成業(yè)績倍增。
此外，多項(xiàng)配套動作的展開，對這一活動的助力作用明顯，例如金色木匠五星級服務(wù)、5A級正品輔材無套路鉅惠放價(jià)、老帶新有禮，以及抖音直播間發(fā)放免單大獎等措施，“環(huán)保不達(dá)標(biāo)，世友雙倍賠”的承諾，則進(jìn)一步帶動了用戶的參與，掀起金九銀十的地板銷售熱潮。積極的市場信號正在釋放，經(jīng)過數(shù)月時(shí)間的布局，依托旗艦產(chǎn)品矩陣，借助客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴大型活動的助力，世友客廳地板或已成功打開局面，客臥通鋪上升為家裝市場的熱門選擇。越來越多買家的支持，促成了這一品類乘著金九銀十的大促之風(fēng)騰躍而起。